Ingénieur commercial (H/F)


Ingénieur commercial (H/F)

Référence de l'offre
JTI-17040
Type de contrat
CDI
Date de publication
17/11/2017
Date de début
Lieu de travail
Le Plessis-Robinson
Salaire
Entre 40 et 50 KE (annuel brut)

Description du poste

Mission

Au sein de la Direction commerciale, sous la responsabilité d’un Directeur Commercial, vous aurez pour objectif de développer le Chiffre d’Affaires de votre secteur conformément aux objectifs fixés.

Plus précisément vos responsabilités s’étendront aux domaines suivants :

  • Prospection : Construire un plan de prospection actif, physique et / ou téléphonique auprès de clients grands comptes implantés sur le secteur France Nord;
  • Détection des besoins clients : accompagner vos prospects dans l’étude de leurs besoins par une approche globale en binôme avec un membre de l’équipe Avant-Vente.
  • Gestion des clients existants.
    • Création d’un plan de compte qui définit l’organisation et les actions à mener, ainsi que l’organigramme pour un minimum de 5 clients grands comptes par Ingénieur Commercial.
  • Etendre la relation commerciale existante avec les clients/prospects auprès des personnes suivantes :
    • IT / Information Security Managers et Administrateurs avec des titres comme : CISO, CSP, ISO, IT-Risk Manager, IT Compliance Officer, etc…
    • Les IT Managers et Administrateurs avec des titres comme : IT-Director, IT Network Manager, IT-Architect, IT Applications Manager
    • Direction des achats et Responsable des achats IT
    • Responsable audit
    • Responsable/chef de projets
    • Membres du conseil d’administration, PDG
    • Les responsables non -IT
  • Négociations commerciales : négocier l’offre avec le client et assurer la prise de commande :
    • Mettre à jour régulièrement les informations concernant les opportunités de ventes dans le système en place. Une réunion de suivi est prévue toutes les semaines.
    • Créer et mener une présentation devant les clients ou les collègues.
    • Créer des devis et propositions commerciales afin de répondre aux appels d’offres conformément à la méthodologie interne.
    • Négociation des conditions spéciales de vente avec les clients et les fournisseurs.
    • Création et publication des Success Stories en collaboration avec le service Marketing.
    • Organiser et suivre les événements clients en collaboration avec le service marketing.

Profil

Profil recherché:

Passionné (e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée et les nouvelles technologies, vous avez le gout du challenge. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d’un excellent relationnel. Vous êtes autonome et disposez d’un véritable esprit d’équipe.

Anglais des affaires courant, exigé

Techniques de présentation et communication :

  • Présentation commerciale / animation de réunions

Compétences Informatiques :

  • MS-Outlook, MS-Word, MS-Powerpoint, MS-Excel
  • 4 ans d’expérience minimum en tant qu’ingénieur commercial de préférence chez un intégrateur

Bonnes connaissances des fondamentaux techniques des systèmes informatiques, et des solutions réseaux (Wifi Cisco, Aruba, Meraki ou Aerohive), sécurité (Checkpoint, Juniper, F5, Cisco Ironport, Bluecoat, etc…) et/ou communications unifiées tels que ceux utilisés par les clients cibles.

Statut

Cadre

Expérience

2 ans minimum